杭州娃哈哈集团有限公司：“销地产”扶贫

简介

杭州娃哈哈集团有限公司是目前中国最大的食品饮料生产企业，在全国27个省市建有70余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工近2万名，总资产达76亿元，至今尚未有银行贷款。公司拥有世界一流的自动化生产线，以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，已形成年产饮料600万吨的生产能力及与之相配套的制罐、制瓶、制盖等辅助生产能力，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类60多个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。

问题

改革开放以来，作为一个食品饮料企业，面对中国这样一个巨大的市场，拥有良好的产品销售渠道对企业的发展至关重要。一方面，几乎世界上所有的大品牌都在逐鹿中国市场，一些品牌在一些城市已经培养了一大批忠诚的消费者，新兴的食品饮料企业面临强大的进入壁垒；另一方面，中国幅员辽阔，农村市场广阔，但是考虑到食品、饮料的保鲜，还有运费等问题，许多农村市场还未被开发，市场潜力巨大。而且，农村还是食品饮料企业原料的供应仓。缩短销售半径、缩短原料与生产线间的距离是娃哈哈等食品饮料企业所要解决的关键问题。

解决方案

积极参与对口扶贫 带活一方经济

1994年，为响应党中央、国务院发出了对口支援三峡库区的号召，娃哈哈公司总部准备到库区投资办厂，并克服了涪陵投资硬件设施落后的情况，通过与涪陵政府协商，取得了当地政府的信任，涪陵政府与娃哈哈各注入4000万元资本金。娃哈哈采取移民经费与移民任务总承包的方式，对原涪陵的三家特困淹没企业（糖果厂、酒厂、罐头厂）进行迁建改造和实施开发性移民，共安置移民1200余人。涪陵娃哈哈还带来了母公司的管理优势。通过强化企业内部建设，不断推进企业内部改革，改变了当初“人心涣散，工作拖拉皮沓，怕苦、怕累”的习惯，企业凝聚力大大增强，主人翁意识得到了提高，公司的管理水平日新月异，经济效益更是一步一个台阶，员工真正得到了实惠。

边生产 边建设 滚动发展

涪陵娃哈哈饮料有限公司公司依托党的改革开放、对口支援三峡库区建设的政策和娃哈哈集团公司强大的品牌优势，紧紧围绕市场需求，有步骤地进行产品结构调整，推进技术进步，采用“边生产、边建设、滚动发展”的建设原则，经历了几次产品结构调整和技术改造，使公司得以大跨步的发展，1995年公司利用4000万移民资金和集团公司的4000万元投资作为启动资金，投入1500万元进行产品结构调整和技术改造，以集团公司成熟产品果钙奶为主导产品，带动本地产品，（榨菜、百花潞酒、关帝酒）当年即扭亏为盈；为使公司能够迅速健康发展，1997年又投资4000多万元引进一条全自动纯净水生产线，纯净水的投产标致着涪陵公司又跨上了一个新的台阶；1999年娃哈哈集团公司根据国务院三峡建设移民迁建的原则和分公司发展的需要，对淹没线以下的三家厂（原糖果厂、酒厂、罐头厂），占地面积为72亩，受淹面积为47亩，进行二期技改搬迁；娃哈哈集团公司投资2亿多元，新征土地84亩，引进一条现代化的碳酸饮料生产线，经过13个月的努力，一座年产饮料能力30万吨的现代化厂房屹立在涪陵鹅颈关四环路口， 2001年初顺利搬迁投产；2002年公司又投资了1200多万元新增桶装水生产项目和扩大纯净水生产规模新购万瓶日精机一台；2003年涪陵公司又投资1000多万元对碳酸饮料生产线进行技术改造，增加加气果汁产品。

引导农民进行产业化经营

娃哈哈集团公司为增加对口支援力度，扩大经营范围，支持搬迁农民的生产发展，帮助农民走向农村产业化道路，于2003年在涪陵成立了第二家分公司－－娃哈哈涪陵食品公司，经过半年多的筹建工作，于2003年下半年投入了生产；2004年涪陵公司还将投入1500万元进行技术改造，扩大纯净水产量、增加薄荷水、发酵奶等品种。

娃哈哈产品所需的原辅材料数量巨大，特别是对各种农副产品如白糖、牛奶、茶叶、大米、山楂、葵花子等原料的需求非常大。为保证原料的品质和供应量，同时带动地方农村产业化经营，娃哈哈还先后与地方政府合作，建立若干个原材料农业产业基地，引导农民以市场需求为导向，区域化种植，培育加工业需要的优质农产品，发展农业生产。

成效

1．娃哈哈成功的实现了销地产，销售半径小，从而大大降低了产品的制造成本和物流成本。同类产品价格也大大低于竞争对手，目前西部地区占据了娃哈哈三分之一的市场份额。

2．娃哈哈已成为许多贫苦地区、革命老区、交通不发达地区经济发展的火车头。涪陵娃哈哈公司的快速发展带动了相关产业的共同发展，有效的拉动了当地能源、运输、包装、农业、银行、商业等行业的发展，尤其是能源、运输、包装行业，在娃哈哈涪陵公司的带动下增创经济效益3.5亿元，创造了良好的经济效益和社会效益。

3．销地产战略打开了广大中西部市场及广大农村市场，娃哈哈非常可乐凭借这个优势的与可口可乐、百事可乐展开错位竞争，几年来持续畅销，占据了中国碳酸饮料市场12%的份额。 展望

娃哈哈已提出了新世纪的发展目标。扶贫西部任重而道远，娃哈哈决定继续加大资本输出、品牌输出的力度，除人口较少的省份之外，在全国绝大部分省份建立自己的分公司，形成销地产，扩大市场占有率；除不断推出饮料新品种之外，进军其他食品市场，做大食品饮料规模。同时，继续加大在扶贫地区分公司的投资力度，争取长远的可持续发展。

本文由娃哈哈集团总经办单启宁提供帮助

责任编辑：曹冠