摩托罗拉（中国）电子有限公司：合作共赢 回报当地

摩托罗拉公司创立于1928年，是世界财富百强企业之一，是全球通信行业的领导者。为客户提供无缝移动通信产品和解决方案。

简介

摩托罗拉公司创立于1928年，是世界财富百强企业之一，是全球通信行业的领导者。为客户提供无缝移动通信产品和解决方案。业务范围涵盖了宽带通信、嵌入式系统和无线网络等领域。早在1987年摩托罗拉公司就进入中国，1992年摩托罗拉（中国）电子有限公司在天津注册成立，全面展开产品生产和商业运作。目前，摩托罗拉在中国大陆拥有3家独资企业，1家控股公司，16个研发中心，5家合资企业和 22家分公司，员工9,000多人。截止目前，摩托罗拉公司在中国投资总额约为36亿美元，是中国最大的外商投资企业之一。

摩托罗拉（中国）电子有限公司目前的主要产品有手机、对讲机、无线通信设备、汽车电子等，产品销售到中国和世界其他市场。摩托罗拉中国公司是世界级的生产基地和研发基地之一，2004年摩托罗拉中国公司销售额为77.3亿美元（约647亿元人民币）较2003年增长66%；出口总额达69.5亿美元(约574亿元人民币)，较2003年增长67%。

问题

　　随着经济发展供应链越来越受到企业的重视,相应地实施供应链管理的企业也越来越多。从管理会计的范畴出发,采购、制造、运输、存储和销售这五个内容都会对企业供应链管理的成本产生影响。

　　摩托罗拉致力于在中国长期发展，那么要解决的问题即是如何增加供应链上的本地企业，以获取更好的经济效益？

解决方案　

　　自1992年摩托罗拉在天津投资建厂以来，始终秉承“双赢”的发展战略，积极发展本地供应商为其独资、合资企业和海外机构提供零部件和服务，从而推进配套产品国产化，在自己获得回报的同时，也惠及在中国的合作伙伴甚至当地社会。

　　同当地供应商建立互惠互利的合作关系

　　摩托罗拉公司在中国本土选择了一些生产能力达到摩托罗拉质量标准要求的供应商，致力于与他们建立稳定的合作关系，帮助这些供应商制定设备升级计划，改进生产工艺和管理，建立质量控制系统。同时摩托罗拉还为供应商提供技术帮助。例如天津力神电池股份有限公司为摩托罗拉手机电池供应电池芯，2004年一年摩托罗拉从该公司的采购额就达1亿多元人民币，现在天津力神电池股份有限公司已经成为国内首屈一指的移动便携式电子产品的能源供应商。

　　为重要的供应商提供技术和管理培训

　　1997年摩托罗拉为中国本地供应商无偿提供了5800人次的培训。例如位于河北省的冀雅电子有限公司是一家以生产液晶显示器（LCD）和液晶显示模块（LCM）的公司。摩托罗拉公司除为该公司提供课堂培训之外，同时还派出技术工程人员和管理人员前住该公司就改善生产管理、技术和质量体系等方面对有关人员进行指导。1997年2月，该公司被认证为摩托罗拉公司的供应商，开始生产摩托罗拉寻呼机的零部件。1999年，冀雅通过了ISO9001认证，被中国政府确认为“国家移动通信产品本地化工程”的主要生产商之一，成为世界一流的移动电话LCD显示器供应商，与多家国内外知名厂商建立了商业伙伴关系。

　　促进当地供应商与国外一流厂家合作或合资

　　一方面，摩托罗拉公司帮助国外供应商了解中国投资环境，了解潜在的中国伙伴，促进国外一流供应商与国内有能力的供应商进行技术合作或建立合资企业。另一方面，摩托罗拉还协助国内重要供应商招商引资，寻找合适的海外合作伙伴。例如，美国耐普罗公司与天津电子塑料制品厂合资建立了亚光－耐普罗精密注塑（天津）有限公司，这家企业成了摩托罗拉公司蜂窝电话塑料机壳的专门供应商；此外，摩托罗拉还积极促成天津754厂与日本亚洲商社合资成立津亚电子公司，使其步入国际竞争舞台。

　　积极支持中国国有企业的发展

　　自1998年，摩托罗拉公司在原国家计委的大力支持下，开展企业优化中心国企优化培训项目，截止2003年8月已成功为来自26个省市、1000多家企业的4000多名业务骨干举办了培训，成效显著。此外，企业优化中心还举办了3期软件能力成熟度模型（CMM）培训班。摩托罗拉公司成为在中国所有外企中，第一个明确提出帮助中国国有企业发展并付诸行动的企业。

　　成效

　　1、增加了摩托罗拉在中国的供应商。通过对中国本土企业的培训，促进中国企业与国外先进企业合资合作，摩托罗拉的本地采购业务得到了迅速的发展，目前摩托罗拉在华供应商已高达700多家。例如河北冀雅电子有限公司、天津力神电池股份有限公司、天津光电通信技术有限公司、珠海多层电路板有限公司等一大批中国企业经扶持，已成功加入摩托罗拉全球供应商体系。

　　2、有效地提高了中国国有企业的管理水平和技术质量水平。摩托罗拉公司与原国家计委共同设立的企业优化中心企业优化中心通过一系列的培训及合作活动，按照国际标准帮助中国国有企业提高技术产品水平，使摩托罗拉能够在中国采购到技术含量较高的产品，替代进口从而节约了采购成本，同时也增强了这些国有企业在国际上的竞争力。

　　3、通过建立在中国的供应链，摩托罗拉公司节约了采购成本从而提高了经济效益。2004年摩托罗拉公司的本地采购额高达319亿元人民币，较2003年增长17％，产品的平均国产化率为65%，部分产品的国产化率已高达80%以上。

展望

摩托罗拉认为作企业如同养鱼, 而养鱼则先要养水, 只有水里充满了氧气, 富含养料, 鱼儿才可以在水里更快更好的成长。水越丰盈、越健康，鱼儿才会更好的生长。中国市场作为“水”，来中国发展的摩托罗拉公司即是水中之“鱼”。因此摩托罗拉公司致力于在中国的长期发展，将进一步加强与中国本土企业的合作，在节省公司供应链管理成本的同时，也为促进中国相关企业的进步、共赢发展作出贡献。

本文由摩托罗拉中国提供相关资料

责任编辑：曹冠