张淳：责任突破 全球生根

这是一家在1978年改革开放浪潮下成立并成长壮大的企业。35年来，中国机械设备工程股份有限公司（以下简称CMEC）已从中国第一家国营工贸公司，成功转型为以国际工程承包为核心业务，以贸易、研发及国际服务为主的工贸结合、技贸结合的大型国际化综合性企业，业务遍布世界五大洲150多个国家和地区。

CMEC勇于创新的精神和让创想成真的不懈追求，曾经让竞争对手难以望其项背，特别是在国际工程承包领域，CMEC多年来始终名列前茅，在国际电力能源工程承包领域更是创造了多个“中国第一”。

2012年底，公司在香港H股成功上市，随后制定未来五年战略规划。未来的五年，是以“突破”促“转型”的五年，而社会责任也将作为一个重要的突破口，从公司战略高度进行整体规划，以帮助实现“全球领先的国际工程承包与服务商”的远景目标。

时代变迁，责任拓展

成立之初的十年，CMEC作为国家机械行业的对外窗口，主要从事机电产品进出口业务。公司较好地完成了“工贸结合，扩大出口，促进机械工业技术进步”的职能。

机械工业引进技术八百项，其中六百多项的技术引进合同为CMEC成交和执行。包括“三十万、六十万“千瓦火力发电机组及其各种配套辅机的技术引进，使中国装备制造业具备了提供成套大型火电站设备的能力，与国外合作生产的宝钢大型热连轧机、无缝钢管轧机、板坯铸造机，为鲁布革和天生桥水电站提供的水轮发电机组，都有力地促进了中国装备制造业的技术进步。这一阶段，CMEC的工程成套出口业务也迈开了坚实的步伐，从最早以小水电机组出口为主逐步发展到以大型火力发电设备、输变电、糖厂、水泥厂、玻璃厂等为主的大中型成套项目出口系列。

CMEC将中国的成套设备和机电产品成功地打入了国际市场，为国际市场提供了性价比较高的产品；在这个过程中也拉动了中国国内的整体就业，张淳回忆道。

长期的专注，不仅丰富了CMEC的国际贸易和国际工程承包经验，建立了与国内设计、制造、施工企业和融资伙伴长期的合作关系，也收获了国内外良好的市场信誉。随着国际工程承包市场的迅速发展，以及我国“走出去”战略的实施，CMEC迎来了新时期的发展机遇。

1988年外贸体制改革后，CMEC建立了自主经营、自负盈亏的经营机制。从计划经济到市场经济，CMEC在转轨中成长，经营业务开始了多元化的发展趋势，从原先的国际贸易为主，逐渐过渡到目前以国际工程承包和成套设备进出口为核心，国际贸易为主，其他业务为辅的发展阶段。

业务拓展到哪里，社会责任就延伸到哪里。业务重点的转移，促使其社会责任更多地拓展至海外。事实上，CMEC所承担的工程项目大多为民生工程，项目本身就是在促进当地社会的发展与进步。CMEC总承包的赤道几内亚吉布劳输变电工程极大地改善了赤几大陆地区的供电现状，缓解了整个国家的供电紧张；其承建的孟加拉2.5G通讯扩建和新建3G项目，使孟加拉国进入了3G通讯时代，加强了与外界的连接。

除了项目本身，属地化经营也是履行企业社会责任的重要维度。这是一个通过社会责任意识提升服务属地化经营的过程。“企业肩负了使命感，就能够自觉地带动当地的就业和发展，比如采购和使用当地材料，遵守当地法律法规，按照当地劳工的作息习惯安排工期，通过合理渠道竞标项目等等，而也正因如此，CMEC获得了当地的尊重。”张淳精练地总结道。

无疑，这也是一个刺激企业提升竞争力的过程。为降低机械设备对当地环境造成的破坏，CMEC在采购时更多地采用了欧盟标准，而正因为提高了产品标准，CMEC获得了拓展欧洲市场业务的机会。

集成优势，信任链条

CMEC的EPC（Engineering Procurement Construction Contracting）模式，专注于项目从融资、策划、执行、管理及监督等各个环节的综合服务，致力于为客户提供一站式定制化工程成套项目解决方案。对质量、安全、工期及成本的科学控制是实现项目利润目标的前提。

CMEC先发制人的领先优势所带来的国际市场营销能力、国际商务运作能力、国际融资服务能力、国际项目管理能力和国内外资源整合能力，环环相扣，聚合形成了集成优势的基石。

出色的集成优势为CMEC铸就了信任的链条，而集成优势的前提则是了解利益相关方的需求，并在项目过程中满足利益相关方需求。

通过在采购中保持良好的独立性，CMEC能够真正从业主利益的最大化角度出发，提供性价比最优的综合解决方案，为工程品质提供有效保障，从而加深CMEC与业主之间的信任。

在采购和分包的有效整合中，CMEC与供应链上的优质合作伙伴建立长期稳固合作，与分包商风险共担、共享成果，更加紧密了合作伙伴与CMEC的合作关系，助力实现合作共赢。

在融资策划过程中，CMEC与包括中国进出口银行、国家开发银行、中国银行以及中国出口信用保险公司等在内的金融机构建立了长期、稳定的合作关系，并将业主需求与中国融资安排进行创新匹配，为工程项目的实施提供了强有力的资金保障。

人才培养，文化多元

现代企业的竞争意味着人才的竞争。CMEC始终秉承独特且具竞争力的“轻资产、高回报”经营模式。EPC本身的集成特性，决定了CMEC对人才综合能力的要求。

“业务员必须具备掌控力”，张淳说，“而这种掌控力是正是源于他们均是具备了工程背景的商人”。CMEC员工具备专业的项目管理与执行能力，能够对项目成本、进度、质量和安全等方面进行有效管控；同时拥有卓越的商务能力，熟悉各国当地文化和政策，能够与当地政府和当地企业建立了良好的合作关系；而且兼备了优秀的风险管控能力，能够对项目的筛选、执行、验收及后期管理等各个环节，进行严格控制和管理。

人才培养为CMEC的可持续发展注入了不竭动力。进入2000年之后，CMEC开始鼓励员工自主攻读学位，同时与清华大学合作开办高级工商管理班，将员工实际的工作经验提升至理论高度，以更好地指导实践。这些培训造就了CMEC高素质的人才队伍。

为员工营造施展能力的环境，激发员工的潜力和创造力也变得举足轻重。为此，CMEC为员工营造了多元、包容和创新的文化。“你去看我们公司的人，穿什么服装的都有，特别是对于业务人员，但看似随意的环境，反而能够激发出员工非常强的独创能力”，张淳诠释了文化建设的重要性。纵观CMEC历史，鲜有通过公司整体行为去开创业务的情形。

值得称道的是，八个事业部各有各的文化和特色，而且事业部之间维持了一种竞争的关系，在有效的激励制度协调下，形成了公平竞争的奋斗者文化，有效地将个人发展与公司的发展相结合。

未来，CMEC人才战略将从两个维度展开。其一是完善CMEC海外、国内院校及公司内部的三级人才培训体系，开展以新加坡为重点的海外培训，继续开展以清华大学为主的国内院校培训，使培训体制能够全面覆盖到公司高管、中层及每一位普通员工；其二是“双通道”建设，即在完善行政通道的同时，建立起专业序列的通道，更加注重在海外现场经历锻炼的员工的培养和晋升。

CMEC致力于在项目管理、技术能力、业务开发能力及语言技能方面，为项目团队提供系统、持续的培训，并进一步优化员工结构，提升员工的国际竞争实力，以实现员工个人能力提升与企业发展的统一。

未来市场，把握高端

未来市场上，国际承包工程行业的需求依然强劲，但竞争对手也越来越多。为保持原有竞争优势，同时建立新的竞争优势。张淳强调，“我们不会追求低价策略”。CMEC不局限于眼前收益，而是将“危机”转化成“机遇”，利用一站式服务的优势，在核心业务领域发展新的业务模式，同时向产业链高端环节的开拓机遇，进一步提升盈利能力，而这一切是基于我们对项目过程中利益相关方期望的了解和满足。

35年来，CMEC能够持续走在行业前端，得益于自身的务实创新与突破变革，“让创想成真”的企业理念更是为每次的成就注入了不竭精神动力，而在社会责任事业上的厚积薄发，也将为CMEC开启新的历史征程。