龙源国际：以优质网络文化建设节约型社会

简介

龙源国际集团是一个以中国和北美为基地，面向全球的内容供应商和文化传媒集团。其核心产品是中文的数字化内容资源，包括期刊、图书、音像等。自1997年创建以来，以知识主体论为指导，以弘扬中国文化为己任，利用先进的信息技术，创造性地整合文化内容资源，形成了独特的商务模式。龙源的宗旨是：向全世界提供中国的优秀文化产品，让中国文化走向世界

问题

期刊杂志作为连续出版物，读者需要及时送达，但纸版的期刊杂志通过物流配送难以低成本实现，尤其在偏远山区和海外就更加不能实现。此外，纸张的消费不但造成森林等植被资源的破坏，而且在造纸的过程中产生大量的废水和污染环境的化学物质。使用后的纸张也造成环境的污染。只有更多的人愿意从网络分享这些人类文明才行。在互联网的发展进入信息内容服务时代的第三阶段，互联网需要更多的优质健康内容

解决方案

龙源期刊网将期刊杂志的内容进行数字化处理，通过互联网作为传播送达的手段，既为读者提供了优质的阅读内容，为知识产品创造了价值，又节省了大量纸张的使用，减少了期刊杂志印制的污染和使用后对环境的污染。

始终坚持优质健康内容

互联网从出现到今天经过了三个阶段。第一个阶段是建立“信息高速公路”的阶段。思科、中国电讯等基础设施企业成为IT世界的主力；第二是配置运载工具的阶段，IBM、微软、联想、摩托罗拉等公司成为互联网的主角；但互联网发展的最终目的是通过“信息高速公路”和电脑、电视、手机这些载体提供“信息”的内容服务，提供有价值的优质内容服务，提供使用者愿意付出代价的“付费内容”，这是互联网发展的第三个阶段。

作为互联网的内容提供商，龙源可以有很多的选择。从互联网发展的现阶段，最盈利的内容是网络游戏，比如中国上海的盛大公司。另外还有网络赌博和色情内容的服务。但是龙源选择了以中国正式出版的人文类、大众类期刊杂志作为主要的服务内容。龙源选择中国优秀的人文大众类期刊杂志是因为中国的期刊杂志具有精耕细作的优质内容，作为拥有固定读者群的连续出版物，他们也是读者最愿意付费阅读的内容。龙源期刊网目前签约的期刊杂志有1300多种，折合纸版的每月综合发行量高达1.2亿册。随着互联网使用的更加普及，随着网上支付手段的更加完善，随着产品形态的更加优化，人们会逐步适应和接受通过互联网来获得内容的服务。这种服务方式突破了传统期刊杂志在服务读者时遇到了时间限制、空间限制和内容容量的限制。网络版的期刊杂志将在同一时间向全世界的读者提供的服务，读者可以同时从上千种期刊中阅读它需要的内容。延伸了纸质期刊的价值。

向社会提供积极健康的文化产品是龙源始终不渝的选择。1998年龙源期刊网正式投入运用时，中国的互联网人口只有24万。可以想象，在这样的一个商务环境中不可能依靠销售期刊杂志的电子内容获得利益。即使在今天，虽然中国的互联网人口超过了一亿人，但愿意在网上付费订阅的人只有4%。

龙源人认为中国的优秀文化产品不但有巨大的社会价值又有巨大的商业价值。

人类社会必将从“权力主体”依次递进发展到“资本主体”和“知识主体”。优秀人文内容是知识的核心构成，是人类理性和智慧的结晶。因此，随着知识产权体系的日益完善，知识主体社会不但将是人类的理想社会形态，文化知识必将同技术知识一样成为财富的最大创造者。龙源计划向全世界的百万所机构，20亿汉语圈的人口提供服务。这样的商业价值具有无限的前景。

尊重知识产权 尊重优质内容的生产者

作为内容提供商来说，我们的真正源头是知识产品的拥有者，只有将他们的利益最大化才能使整个商务模式的利益最大化。中国的知识产品价值一直未能得到社会的认可。专利的出现改变了技术知识分子的命运。一个专利发明人甚至可以获得公司一半的股份。但人文知识，创作、思想的价值依然未获得充分的承认和得到有效的实现。目前中国作家的稿费是每千字100-200元。一个作家如果一个月创作10000字，他的智慧结晶只能获得1000-2000元的报酬。即使个别最有名的作者，稿费只不过是每千字千元而已。文化的价值不能得到认可将导致文化知识分子的流失，将导致社会文化质量的总体下降。一个没有文化的社会将失去创新能力，思索能力，失去灵魂！

1、提供优厚的版权费

内容的版权是内容提供商的主要成本。从纯商业的利益来考虑，降低版权成本就最大限度地提高了利润比例。但龙源向版权所有者，比如出版社、作者提供的版权费是(royalty)30%，有些作者甚至高达55%，比国家规定的6-12%的比例高出了几倍。

2、采取按篇计费，延伸知识产品的价值

采取按篇计费，同作者按比例分成的方式。一篇2000字的文章如果获得读者认可，读者就会愿意付费。如果一篇文章按照一元收费，100万人阅读将会获得100万元。而且这个收费模式在网上是没有时间限制的。无论白天黑夜，无论现在还是10年以后，这篇文章如果仍然有人需要就会一直获得价值。

3、未来还要提高知识生产者的分成比例

龙源将为知识产品的拥有人带来最大的价值，使他们的知识转化为资本。同时为读者提供了优质的文化产品，也为龙源自己带来巨大的经济效益。随着互联网阅读人口的增加，龙源的制作成本和营销成本也会逐步下降。到那时，会把知识产品所有者的分成比例提高到70%甚至80%。这样做不但是追求知识主体论的社会公平，也是为了保留我们的核心竞争力。一旦我们将知识产品所有人的利益最大化，龙源才能立于不败的地位。

关心弱势群体 倡导“健康阅读”

中国有1000万聋哑人，其中65%是青少年。为了让聋哑青少年也能通过网络的参与获得健康内容，龙源在2005年4月22日第十个“世界读书日”向中国残疾人协会聋人分会捐献了面值100万元人民币的阅读卡。

为了使中小学生不沉溺于网络游戏中，2004年夏天暑期龙源倡议举办了“绿色上网，健康阅读”，过一个健康的暑假的活动，通过《中国校园文学》杂志向全国中小学生捐赠了1000万元人民币的阅读卡。

2005年2月26日，龙源期刊网在人民大会堂获得了第三届“健康杯”全国中小学心理教育杰出贡献奖。2005年5月龙源期刊网入选国家新闻总署重点网络扶持项目。

成效

龙源期刊网已经为近1000所国内大学、高职高专、中小学、政府机构和企业提供了龙源电子期刊阅览室的服务，覆盖人群已达到3000多万。

美国、加拿大、新加坡、澳大利亚以及台湾、香港地区已经有100多家图书馆和大学开始使用龙源电子期刊阅览室，覆盖人口约600万人。

龙源已经向近百万个人读者提供了个人阅读卡。

龙源期刊网的服务模式获得了世界范围内的普遍认同。目前中国已经有近1000家大学、中小学、政府机构和企业订阅或使用龙源电子期刊阅览室。覆盖人口约3000万人。

展望

在目前无纸阅读的技术还没有达到或超越纸张阅读的效果时，还无法完全取代纸版。目前在网上阅读期刊杂志的中国人口只有2000多万。

在未来5年龙源计划为10万到30万家机构，为8000万到1亿的个人读者提供服务。当达到这样的规模时，龙源期刊网也会为减少纸张的大量使用，建设节约型社会作出贡献。

责任编辑：曹冠