广州白云山医药集团股份有限公司:刺梨花开 扶贫“结果”

公司简介
广州白云山医药集团股份有限公司（以下简称广药白云山），前身可追溯至 1973 年，1992 年 11 月经广州市人民政府批准成立股份制企业，1993 年 11 月作为广州市首批上市公司之一在深圳证券交易所挂牌上市，是我国制药行业最具实力的大型知名企业。主要从事中成药及植物药、化学原料药及制剂、生物药、大健康产品等的研发及制造、商贸物流配送以及医疗健康服务等业务。2018 年，广药白云山位居中国企业 500 强第 165 位，销售收入达 1160 亿元，连续多年荣登“中国制药工业百强榜”第 1 名。
 
问题
产业扶贫已经成为企业参与脱贫攻坚的主要模式，然而，面临激烈的市场竞争，贫困地区的产业能否真正进入市场竞争体系，并持续保持竞争优势，对企业和贫困地区来说才是更大的考验。
 
广药白云山在对口帮扶贵州刺梨产业的背景下，面对贵州省内生产力相对落后、贫困人口众多且就业困难、资源转化率低等困境，如何让当地优势资源产业化，并将产业纳入企业的运营体系，从而形成长效扶贫机制，巩固脱贫成果，成为了助力贵州脱贫攻坚工作的重中之重。
 
解决方案
广药白云山依托于子公司王老吉大健康（以下简称“广药王老吉”）的产业优势，基于对消费者市场的准确洞察，组建了专业团队研发创新的刺梨产品。同时，借助王老吉深耕多年的渠道资源及广泛的品牌影响力，迅速将刺梨产业带入公众视野。
随后，广药白云山制定了《贵州刺梨时尚生态产业“136”发展方案》，提出将从文化、科技、市场三方面着手，打通从农户种植、生产加工到市场营销的整个刺梨产业链条，让刺梨产品融入广药产品线、进入市场竞争，激发产业活力，帮助贵州把刺梨产业发展为百亿级的时尚生态产业。
 
新机遇：打造时尚产品 推进刺梨精加工
在接到帮扶贵州刺梨产业的任务后，广药王老吉第一时间成立了专门的调研工作组奔赴黔南州、毕节等地进行实地调研。在调研过程中，工作组发现近几年贵州省虽然大力发展刺梨产业，但在技术和资源推广等等方面却遭遇了重重困难。
 
依据调研的结果，广药王老吉迅速组建了一支研发攻关团队，对刺梨产品进行口感调配和营养价值研究，用 98 天时间，经历了数十次失败，创造性地将刺梨和柠檬进行调和，终于克服了口感涩味较重等问题，研发出刺柠吉复合果汁和润喉糖两款产品，成为刺梨时尚生态产业发展的良好开端。
 
新思路：创新推广模式 提升品牌影响力
广药王老吉从资源、资金、产品、品牌、政策和运营等六个方面入手，将刺柠吉产品迅速推向全国市场。
 
在研发上，广药王老吉专门成立刺柠吉研究院，以刺柠吉产品时尚化、国际化为目的，进行刺梨研究与开发，包括刺梨种植标准化、鲜果贮藏保鲜、工艺技术标准化行业标准、功效与物质基础、安全性、健康产品开发等现代科学研究，带动刺梨产业的跨越式发展。
 
在推广上，王老吉重金投入市场宣传，通过央视、湖南卫视、浙江卫视等一线卫视精准投放产品广告，冠名刺柠吉粤黔高铁专列，让大众更多了解刺梨产业。同时，王老吉创新营销方式，
通过抖音、微博、微信朋友圈等头部平台渠道，与年轻消费者互动沟通，例如联合 PAPI 酱制作创意短片，与顶级电商主播李佳琦、薇娅等合作进行刺梨的科普介绍、刺柠吉产品的直播销售。此外，刺柠吉产品还相继亮相博鳌论坛、东京 • 粤港澳大湾区推介会、《财富》全球科技论坛等平台，借助国际盛会将刺梨产业推广至全世界。据统计，刺柠吉的全渠道媒介投放，获得了约 32 亿的曝光量，大幅度提升了公众对刺梨的认知度。
 
在销售布局上，广药王老吉计划打造北京、珠三角地区、贵州三大样本市场，深圳、上海、成都等 23 个重点城市，通过氛围布建、消费者活动等形式进行精耕细作，以点带面辐射全国销售；同时，在淘宝、京东、拼多多等电商平台上架产品，依托王老吉强大的品牌力、号召力、渠道力，推动刺梨产品在全国市场持续升温。
 
新样本：“输血 + 造血”式扶贫 助力贵州发展
随着刺柠吉销售市场逐渐升温，上游刺梨原料供应、加工立即被带动起来。为保证刺梨原料的稳定供应，广药王老吉决定在贵州当地建立生产基地示范点、规范标准化种植，夯实刺梨产业基础。2019 年 4 月，广药白云山黔南州惠水王老吉生产基地进行生产线改造，将贫困地区纳入了产品供应体系；6 月，王老吉刺柠吉生产线投入生产，每天生产能力达到 1 万箱以上，生产基地员工 85% 以上是当地村民和安置区移民，实现了稳定就业。同时，基地带动 2000 亩刺梨种植，间接带动几千人增收致富。

与此同时，贵州省政府出台一系列举措，进行政策反哺，大力发展刺梨种植。从 2014 年至 2019，贵州省人民政府共颁布 17 条有关刺梨发展的政策和意见，计划到 2020 年，全省刺梨种植面积达 120 万亩；进入盛产期后，年产鲜果 120 万吨，基本满足省内加工企业需要和消费者需求。

成效
社会效益
刺梨产业的发展，让贵州省 6.5 万户种植农户、21.7 万人受益，户均增收 6138 元，带动贫困户 22970 户增收，其中，刺柠吉生产基地直接解决 120 位农民就业问题，间接带动超 2.8 万人脱贫增收。刺梨加工企业达到 40 家 , 带动种植面积 176 万亩，全省刺梨鲜果产量 6.6 万吨，鲜果销售收入 2.6 亿元。
 
环境效益
刺梨作为具有较高经济价值的树种，既能食用，又可入药，其种植面积的扩大有助于促进贵州农林产业发展、改善贵州山地生态环境质量，实现了经济与生态效益的双赢。
 
经济效益
刺梨产业的发展，为广药白云山带来了可观的经济效益：上市不到一年的刺柠吉系列产品总销售额超 1 亿元，而刺梨加工产品销售收入达到 7.5 亿元以上，同比增长 30.4%。2019 年 7 月，广药白云山因在扶贫工作上成效显著，被评为广东省 2016-2018 年脱贫攻坚突出贡献单位，成为在全省 2000 多家扶贫单位中评选出的 96 家突出贡献单位之一。
 
展望
未来，广药白云山将继续发挥龙头带动作用，将王老吉刺柠吉系列产品打造成为继王老吉凉茶之后的又一个拳头产品，树立贵州刺梨整体品牌形象；并将根据刺梨特色研发、生产系列休闲食品，进一步扩大刺梨产业规模，挖掘刺梨产业的新增长点；持续加大在国家级和广东、上海等省级媒体投放广告的力度，在传统媒体、新媒体及各类营销平台、社交媒体上进行宣传推介，进一步提升刺梨产品的知名度和美誉度，力争到 2025 年让“贵州刺梨”家喻户晓。

(责任编辑：小白)