解决社会问题 开拓蓝海市场

“实现营业收入1937.8亿元，国有资产保值率增值107.2%，净资产收益率8.9%……”2013年，中国电子信息产业集团交出一份不错的成绩单。电子产业产能过剩，中国电子如何开拓“淘金”蓝海？“从解决社会问题和社会责任入手，收获意想不到的市场。”中国电子董事长芮晓武告诉记者，这是他的“秘诀”。

“实现营业收入1937.8亿元，国有资产保值率增值107.2%，净资产收益率8.9%……”2013年，中国电子信息产业集团交出一份不错的成绩单。电子产业产能过剩，中国电子如何开拓“淘金”蓝海？“从解决社会问题和社会责任入手，收获意想不到的市场。”中国电子董事长芮晓武告诉记者，这是他的“秘诀”。

解决社会问题变红海竞争为蓝海市场

中国电子旗下彩虹集团通过改造管道、水泵设备，对工业污水进行沉淀处理，实现废水循环再利用，单条输水线路每天可节约用水量650吨，回水利用率约81.3%，每月节约自来水费用为92235元。“很多人认为环保投资大，短期内难收益，企业要付出的太多。但转型转的就是观念，机遇就蕴藏在付出中，不敢去啃硬骨头就不会抓住机遇。”芮晓武认为，当一个企业想致力于民生问题的解决，也意味着面临巨大的转型机遇，拓宽发展空间，甚至跳出红海步入蓝海。“百姓收益，社会收益，企业自然会收益。”

发展循环经济，提高资源利用率是中国电子转型的方向之一。纵观中国电子4日发布的2013年社会责任报告，节能减排、循环经济、绿色制造……这些带来新市场和高回报的板块，无一不和社会问题相关，仅去年一年，中国电子节能减排投资就达5186万元。在芮晓武看来，这些既是接长社会“短板”，又是谋求转型出路。

探寻新的商业模式撬动“沉睡”产业

“解决社会问题带来巨大市场。但要盈利，还要找到新的商业模式，用对的方法撬动‘沉睡’产业。”芮晓武说。

以智能医疗为例，去年，中国电子旗下长城医疗为方便群众就医，在河北等地推出“银医一卡通”，患者持卡即可在一定地域内调阅病例档案，进行报销补贴。办卡、发卡，平台搭建企业如何盈利？服务于百姓，成本却由保险公司、制药企业等产业相关方来平摊。芮晓武将这个商业模式形容为“羊毛出在牛身上”。“信息平台掌握了很多核心数据，比如不同年龄段、不同工种会多发什么病，这些对制药厂定向研发、保险公司投保等都有用。进行数据合作，自然能实现多赢。而且数据由央企掌握，可在保护个人隐私下合理应用。”

在芮晓武看来，构建合作共赢生态圈，而不是互相竞争产业链，是转型发展的方向。截至目前，中国电子“银医一卡通”已被国内400余家医院和340余个社区所选用，其中三甲医院达到200余家。

产业链整合打造持续竞争力

单有研发，很难进行成果孵化和市场开拓；仅对准市场，又容易将目光锁定局部，造成产能过剩。进行业务整合成为中国电子打造持续竞争力的方式之一。

特别在信息服务领域，中国电子整合北京和深圳多家企业成立国际总部，集合研发、试验、贸易多个环节，通过盘活存量资源，加强研发和市场开拓，并加速技术与服务、解决方案走出去，占领海外市场。

去年，国际总部利润总额达到4.92亿元。芮晓武说，通过国际总部聚集产业力量，中国电子将引领万亿级市场规模。5年内国际总部将实现利润总额30亿元。

此外，中国电子还打造海南生态软件园、长沙软件园等进行科技孵化。以长沙软件园为例，目前已引进企业310家，年产值约34亿元，初步形成以北斗导航与军民融合、移动互联与电子商务、智能机器与工业软件、智慧产业与现代服务等四大产业板块为主的技术研发和孵化中心。“从研发到市场都由自己来做，既规避风险，又使产品定位准确，何乐不为？”芮晓武坦言，未来还将以市场为导向，产学研相结合，打造信息领域的“国家队”。

(责任编辑：小黑)