中国企业海外投资的几点启示

1月28日，一则王健林就西班牙大厦改建一事，怒斥马德里市政府“像对待狗一样对待我”的新闻在网上引发热议。很快，万达集团发布声明，指斥该新闻严重失实，“根本没有报道中提到的万达与马德里市政府的谈判，王健林董事长更不可能发表如此言论，万达西班牙大厦项目正在重新进行全面评估”。

且不说事情的真伪究竟是什么，一直叱咤海内外市场的万达集团，这回是真的在西班牙大厦项目上碰了壁。

可是不论如何，目前的这种局面，都不能完全怨王健林一个人。海外投资本身就面临着种种风险和挑战，不是任何人都可以运筹帷幄的，即便你是首富。那么，王健林投资西班牙大厦一事，给中国企业的海外投资带来哪些启示呢？

第一，将政府承诺转化为市场合同

从某种程度上来讲，马德里政府的更迭，是万达集团拆楼计划失败的直接原因。据西班牙媒体报道，在万达集团购买西班牙大厦之初，马德里市政府通过会议，给予万达集团太多的可能性和优惠条件。但是这样的承诺在马德里大选之后完全被推翻，新上任的市长下令不能改变西班牙大厦的外观和侧立面。正因为如此，万达集团与西班牙大厦之间的“摩擦”就开始了。

这告诉我们，企业在海外投资时，一定要考虑政治风险。政府的更迭、政党的轮流执政，这在国外是非常常见的。

那么企业该如何应对这种政治风险呢？其中重要的一点，就是把承诺转化成市场商业合同，按照市场化的原则来工作。因为与政府之间的承诺是没有法律保护的，只有将一些规则变成合同，才有可能防范风险。

第二，搞定政府不意味着搞定一切

如前面所谈到的，西班牙大厦项目的拆建计划本是得到了马德里政府的支持的。后来由于马德里市政府的更迭，万达的改建计划变成无稽之谈，并发展到如今这种令人尴尬的局面。

不光是王健林，中国所有的企业在海外投资时，都要尽量避免这种认为“搞定政府就搞定一切”的思维意识。因为毕竟上一届政府支持的事情，下一任政府上台后就未必有效了，执政党支持可能就是反对党反对的理由。

第三，城市建设要考虑当地文化

王健林在西班牙大厦项目上受挫的原因，除了马德里政府的层层阻挠，更重要的是拆建计划对于当地文化来说是一个巨大的冲击。万达的拆楼计划提出后，西班牙的很多市民以及媒体纷纷表示，西班牙大厦不仅仅是一座建筑，更是西班牙文化、历史的一个象征，他们希望万达集团不要毁灭它。

从这个角度来说，与当地文化不相容才是万达的“致命伤”。这也提醒我们，在城市建设的过程中，一定要讲规矩，尊重当地的历史和文化，切忌强拆强建。文化是城市的灵魂，只有将城市建设与文化发展相融合，未来城市才是有生命力的，才会更加持久，更有魅力。

第四，注重与城市可持续发展部门交流

城市可持续发展部门，听起来好像是一个特别时尚又有点陌生的机构。然而，目前很多国家的城市都已经设立了这样的部门，比如美国的旧金山、达拉斯，加拿大的埃德蒙顿，英国的英格兰等等。我们发现，马德里也有这样的部门。在西班牙大厦事件发生起初，该部门就一直在各媒体、公开场合发出自己的声音，力求阻止拆建计划、协调双方关系、促进马德里城市的可持续发展。

王健林怒斥马德里政府的新闻爆出后，马德里城市可持续发展部门主席更是强调：“我们不会让万达走，双方还在谈判中，为了让万达能够有可行性的改造西班牙大厦的方案，我们正在全力研究，做出解决方案，为万达提供最大的保障。”

所以，我们的企业在进行海外投资时，尤其要注意与以可持续发展为专职使命的有关政府部门的沟通。城市可持续发展部门对于引导和影响城市的形态具有重要意义，如果能与这些部门建立良好的协作，将有助于企业更好地了解当地的文化、政策、习俗等，有利于企业更好地发展。

第五，与市民、媒体间的沟通不能少

西班牙大厦项目中，估计令王健林等人头疼的还有一拨人，那便是以何塞•比拉罗波思为代表的7万名马德里市民。他们不但一起向政府联名抵制，还注册了一个“反王健林拆楼重建”的网站。西班牙十多家媒体也纷纷发表文章，强力阻挠万达的这一拆建计划。

这给了我们一个很重要的启示：不管是在国内，还是海外，企业在投资项目时都要认识到沟通的作用，处理好与市民之间的关系，也就是所谓的得到“民心”。企业不能想干什么就干什么，要了解当地民众需要什么，努力让当地民众认可自己，甚至参与到企业相关活动中去。另外，企业还要注意协调好与媒体的关系。媒体往往是社会舆论的引导者，企业应该通过这种渠道，向社会传递正能量，透明化运营，避免一些误解。

第六，注重国内舆论

对于这一事件，很多网友也表达了自己的看法。然而，网友们的呼声却出乎我们的意料：“就该这样对待你”“离开中国你什么都不是，你以为在国内想干嘛就干嘛！这下吃苦头了吧”⋯⋯

王健林辛辛苦苦海外打拼，出现问题后，国内舆论居然是这样的反应，确实值得人深思。不过，网友的看法也并不都是没道理可循。我们的企业在进行海外投资时，确实会出现各种“水土不服”的现象，这需要企业对自身，以及外部环境有一个很好的认识和判断，避免走弯路、走错路。中国的海外投资企业，不论走到哪里，也应该听听“自己人”的声音。

(责任编辑：小黑)