郭沛源：可持续发展投资回报评估

（郭沛源，商道纵横总经理）

程多生：非常感谢殷社长给我们分享的研究，应该说这个帮我们解决了很大的难题。我在考虑一个问题，现在很多企业就比较现实的，我既然搞了社会责任给我带来什么好处。提高企业的社会形象，能不能刚才殷社长从竞争力的角度给我们举了例子，《WTO经济导刊》在这方面进行了研究，从责任竞争的角度向我们证明这个企业履行社会责任带来经济社会环境方面的效益。我也了解到，现在商道纵横开发了工具，就是能够在这方面给我们很好的衡量、评估这样的工具，所以这样有请郭沛源介绍这样的工具。大家欢迎。

郭沛源：谢谢程老师这么多年一直都是前辈在指导我们工作，同时也很感谢《WTO经济导刊》殷社长还有Philipp提供这么一个场合跟大家分享。刚才主持人提到社会投资回报的评估，其实概念是不是那么容易理解的，因为可能会有很多很多不同的理解。我其实在过去这些年的经验来看，很多时候可以实现，为什么会有这个理论。为什么会有今天我们讨论的题目，实际上是企业的需求，有人来问很多问题。今天这个可持续投资回报评估，有一个关键词叫评估，很多人对评估两个字并不陌生。做完一些项目，特别是国际项目，百分之百要来评估的。所以他们的程序都是项目前，项目中，项目后，中间派人来评估一下，后期来评估一下这个钱花得到不到位，这个评估其实是想看你这个钱有没有按计划去花。比如说里面有没有腐败的因素，有没有挪用的因素，有没有到位了。

所以传统意义上的评估很多时候是解决计划做出来的，钱花出去了，到底花完了没有，花对了没有。但事实上很多在座的人经常拿公益项目也好，拿着CSR的项目也好，如果有机会跟你们董事会汇报的时候，他们不见得只会关心这个问题，按道理这个是应该做的事。既然项目出来就应该执行，但很多公司里头的董事会成员，可能还会关心另外一个问题，我花的这个钱对我有什么好处。

还有一个问题是我花了钱对别人有什么好处，不同的人关心不同的问题。有的董事会关心做这个事对我们卖东西有什么好处，有的董事会关心对社会有什么好处，这时候应该拿出一个数字来，如果你拿不出来，这个CEO或者CXO就会说，为什么我投出去我不知道我的回报率？事实上我们在谈这个评估的时候，来源就是社会，企业内部有这样的需求，所以我们需要去评估一个项目到底产出是怎样，而这个项目的评估，跟我们上面所说的项目评估是不一样的。

这里头的核心在于我们现在所说的可持续投资回报的评估，更在意的是这个项目投出去之后产生了什么样的效益和回报，然后用这个说明我这个项目是值得去投资的。这就是我们所谈的概念。核心在于我们可持续发展的效益货币化。有什么样的一些意义呢？企事业不难。它的最核心的利益在于投入活动产出成果，影响力我们可以暂时不看。第一投入，第二产出，第三成果。任何项目都有投入，你要开展活动你有产出，产出和成果。区别在哪里？产出就是我能数的出来的，成果就是我能让多少人得到的好处，有多少学生因此能够得到的教育，这个就是成果。后面的影响力就更大范围对环境社会经济的视角衡量。

大家看这个也是有一系列的流程，核心在于用这样的投入产出的方式细分，然后让里头部分的内容可以去货币化。几年前我们还在探讨这个，这个S代表的是收受。一个叫社会效益评估，一个叫可持续发展评估。我发现这两个很简单，一个是从公共利益的角度看，我只看社会效益怎么样。但是可持续这个里头更多的是要从一个公司自己的立场来看，也要从整个公共利益的角度看，综合的去平衡，可能涵盖的面更大。

我们用例子来做分析。我们三年前和安利公益基金会一起做了一个项目，安利基金会刚过了五年的生日。春苗营养厨房。有一个很热门的概念叫免费午餐，解决的是贫困山区的学生如何解决中午的饭的问题，在免费午餐概念在热烈讨论的同时，安利在五年前就推出了一个叫春苗营养厨房。买设备，给一些偏远的学校建立厨房，当时我们在想，这个其实是蛮不错的方式可以去衡量，应该是衡量项目到底产生了什么效益，所以最后我们就有SOR的概念，看投入和产出。最后有成果，这样的话我们把整一个传统的项目分解为若干段，用西方的思维，用解剖学的思维分成一块一块，然后再看这每一块当中如何衡量里面的效益。

可以看最后这个我们如何衡量，在这个表当中我们首先识别不同的受益方。比如说身体得到改善，就有成果的指标来描述身体的改善，然后我们用相同的等价物来货币化，比如说体质增强了，生病次数减少了，医疗费就减少了。医疗费就可以作为我们项目的回报，这个可以用钱来衡量的。这就是我们做的基本的原理。我们最终算出来的主货币化的是1.62亿元。我们就可以看算出投资是多少钱，产出是多少钱，这样我们能算出一个投资、产出的收益指数是1.79元。我们投入1块钱可以得到1.79元的回报。

大家有很多疑问，这个数靠谱吗？或者这个数据怎么获得。这些问题我们都在这个过程中反复讨论的，我不认为我拿到了最终准确的答案，但是我们都在路上探索。跟财务报表一样，任何东西的设计都是一个比较清晰的过程。比如大家觉得现在财务报表比较完备，但是你能告诉我一棵树多少钱吗？所以其实所有的方法都是有它一定的局限性，我们这个方法同样有，但是我想这是一个不错的尝试，因为至少有两个场合，用这样的方法是非常有价值的。第一我自己和自己比对，第二如果有几十个地方的公司，有几十个项目，那我就不用苹果和梨来比，就用苹果和苹果来比。从这两个意义上来说，有非常大的价值。

刚才Philipp 介绍也在探索这个项目，我们也在跟更多的企业尝试来测算一下。我们欢迎在座的各方包括我们的同行一起来去探索这个未知的领域，但凡是未知的领域充满各种不确定性，我们一起把规则建立起来，可能能够成为一个行业的标杆，这样未来在座的跟老板汇报的时候可以说，我一块钱可以产生一百元的成本。我就说到这儿。谢谢。

(责任编辑：小黑)